跟盛志旅游用品公司聊天记录
Ke:
你好
海纳跨境:
早上好
海纳跨境:
您需要咨询点什么业务
Ke:
请问贵公司是外贸公司还是什么
Ke:
卖软件的？
海纳跨境:
跨境和外贸服务都可以
海纳跨境:
不是
Ke:
户外用品有客户吗
海纳跨境:
我们是跨境网站+海外仓服务
海纳跨境:
您是厂家还是跨境电商
Ke:
厂家
海纳跨境:
您们生产的产品是什么
Ke:
户外用品、
海纳跨境:
具体有那些？能发您们公司的网站或是网店地址过来吗
Ke:
你们是直接下订单还是客户买一件订一件的
海纳跨境:
都不是的
Ke:
那是怎么样个运营模式
海纳跨境:
首先帮您们产品放我们的选品网站，然后推给跨境电商们，如果有电商有兴趣愿意卖您们的产品，然后我们再通知您们发少量产品到海外仓，由我们专门的系统为您们做一件代发。
海纳跨境:
http://www.biz-abroad.com这是我们网站，您可以了解下
Ke:
怎么收费呢
海纳跨境:
免费的
海纳跨境:
我们是免费帮您们推广，有成交才会收跨境电商代发的操作费
Ke:
抽多少
海纳跨境:
厂家的不收，电商那边看具体情况，一般是1-3美金。
海纳跨境:
厂家只需负担要发货到海外仓的运费及产品货值
海纳跨境:
已到海外仓的产品半年内包销
Ke:
海外仓的产品半年包销是什么意思
海纳跨境:
就是已经发到我们海外仓的产品，半年内包销出
Ke:
那发送到你们海外仓的是你们下单还是我这边寄存的
海纳跨境:
发货多少由我们这边决定的
Ke:
就是你们下订单？
海纳跨境:
对，我们根据电商们的需求决定发多少货去海外仓
Ke:
好吧 前期需要我们准备什么
Ke:
样品 图册？
海纳跨境:
前期只需要把您们公司的简介，联系人，电话，产品的网店链接发给我
Ke:
盛志旅游用品有限公司 位于广州市花都区 柯佳伟 18772332736
Ke:
https://detail.1688.com/offer/58 ... on.2.221425b2D5fVQu
Ke:
https://detail.1688.com/offer/53 ... on.2.221425b2XNbRU7
Ke:
这是我们公司1688的店铺
Ke:
你可以先看一下
海纳跨境:
好的，我先看看产品
海纳跨境:
您好，我看了您们的产品，也查找了目前亚马逊上的售价，您们能给我们的电商在海外代售的价格是阿里这个批发价吗
Ke:
差不多是在哪个价格
Ke:
但是运费和税这个也要加在上面
Ke:
可能每件要贵2元左右
海纳跨境:
您们阿里的价格是包含了发往境外的运费和税吗
Ke:
没含海外的
Ke:
跨国的每件加2元
海纳跨境:
您们之前有发过跨国的一件代发吗，加2元能包邮？
Ke:
这要看具体哪个国家了
海纳跨境:
比如美国
Ke:
美国含税加百分之十 运费加2元
海纳跨境:
这是亚马逊上的同类产品的售价
海纳跨境:
[图片]
海纳跨境:
[图片]
Ke:
看用上面材质 细节那些吧 、
海纳跨境:
之前您们有了解过吗
Ke:
我知道啊 亚马逊 速卖通我都有看的
海纳跨境:
海纳跨境:
您们的货目前在亚马逊上有人卖吗
Ke:
要是用我们自己平时给客户生产的 按我们正常的材料那些 单个价格在100RMB
Ke:
我们是给客户供货 但是他们在那个平台或者怎么卖我们是不管的
Ke:
亚马逊我们自己公司是没有卖的 我们主要做1688
海纳跨境:
明白，比如上亚马逊查询，可以看看是否有您们生产的产品
Ke:
你去收拾盛志这个品牌
Ke:
应该是没有的
Ke:
盛志
海纳跨境:
我搜您们的英文名在亚马逊上是搜不到的
Ke:
一般那些亚马逊不会用我们自主品牌的
Ke:
不是自己开店的
Ke:
自己开店才会用自主品牌
Ke:
他们都是不用吊牌 或者授权
海纳跨境:
也是，我参考同类产品的价格，好象您们的产品进价上优势不大，利润空间也不大，所以问下价格
Ke:
像一个背包利润在100以上
Ke:
这个我都是了解过了
Ke:
我知道其他商家怎么给你报价 但是我们公司在保证质量的基础下才报出的价格
Ke:
而且含税含运费 一款背包在80左右我感觉还好
Ke:
我们更注重产品的质量 不会为了价格而让质量下降
海纳跨境:
其他产品利润一般在五倍左右
Ke:
5倍？
海纳跨境:
http://www.biz-abroad.com/thread-4192-1-1.html
海纳跨境:
比如我们推广的这个产品
Ke:
不是所有商品都会有那么高的利润
Ke:
我知道有些商品的价格在国内和国外销售价格是差别很多的 但是你也是个别商品 不是每个都好几倍的 外国人不是人傻钱多 他们在乎的是质量
Ke:
你说的我不否认 价格确实翻倍了 但是我们公司是在质量的基础下 不是用那种廉价的材料生产 你如果要找那种定价低 利润大的 那抱歉 我们公司做不了
海纳跨境:
对，一般是新型又实用的小商品，利润空间大
海纳跨境:
我主要担心是商品利润空间不大，跨境电商们不愿意帮卖
海纳跨境:
所以问下阿里价格是否是最低出厂价
Ke:
国外的行情我都是做过了解的 也不是一片空白 像我做的背包这一块 利润能达到200都有很多
Ke:
阿里的是国内的 国外的话价格稍微有点变得是正常的
Ke:
其实我这边成本价在80左右 含税含运费 你那边卖200多 这样利润也在150以上 这还利润少？ 我怕那些跨境电商是觉得钱太好赚了吧
海纳跨境:
这样算来也许有人会心动，要不试着帮您们推下给跨境电商们，我先帮您把产品放我们网站上
Ke:
我自己就是学习电商毕业的 我对跨境还是有些了解的 成本 利润我都有算过的 跨境电商的要求我也考虑过 但是像我这卖出一个利润也在150左右 就算平分这样也是不亏的 而且我们是以质量为主
海纳跨境:
您是行家，比我还专业，以后请多多指教
Ke:
我想知道电商 厂家 还有平台是怎么分配利润的
Ke:
只是大学学的就是电商这个专业 对这块稍微有点了解 你是多方面的 对某一行不清楚是正常的
Ke:
相对于大方向 你肯定比我懂的要多很多
海纳跨境:
彼此学习了，其他平台我也不是太清楚，我们网站给厂家推产品，只有商品实际售出了只收操作费
Ke:
就是1到3美元
海纳跨境:
对，我们就按产品不同收1-3美元做一件代发的操作费，电商他们愿意卖多少由他们自己定，我们网站提供海外代发价，表示东西是从我们海外仓发货的价格，电商们可以做无货分销
海纳跨境:
我们只是收电商的费用，厂家只需要承担发货到海外仓货值+运费+仓储费风险，东西到我们海外仓，六个月还没帮您们售出，我们公司把货值的价格给您们
Ke:
仓储费风险是什么
海纳跨境:
意思是您们要承担的风险只有运费+仓储费
海纳跨境:
第一个月免仓租的，之后每天是8元/每立方/每天
Ke:
每天每立方米8元？
Ke:
这么贵吗
Ke:
一天光仓储费都得好几千
Ke:
我感觉没必要谈下去了
海纳跨境:
前期发货只发几件或是几十件过去呢
海纳跨境:
一立方不到
Ke:
我感觉没必要 我对亚马逊的市场还是有所了解的
海纳跨境:
商品六个月没卖出去，您们产品我们以货值付款
Ke:
我并不觉得那些店铺会为了销量去做一些付费事情 他们顶多就挂在亚马逊上面 有人他就卖
Ke:
我感觉不需要谈下去了 我随便算一下都不划算 我为什么不自己开个店铺呢 这样不比那些人负责吗
海纳跨境:
店铺也不用付费啊，有订单了他们通知我们发货
Ke:
起码那个店铺是我的
Ke:
不 我感觉没必要谈下去了
Ke:
有那个笔钱 我自己开个亚马逊的店铺也挺好的 而且那个店会是我的 相比和你们合作我更倾向于自己开店
Ke:
谢谢
海纳跨境:
您们自己开店铺需要很多物力人力去管理呢，况且一群人去推广，总比一个人去推好点
Ke:
别忘了我是学电商的 我知道怎么去管理店铺
Ke:
我不觉得你们的那些电商有我负责
Ke:
他们不是一个人一个店铺 相信你也知道
海纳跨境:
自己的店肯定比别人负责的，如果我们不用仓储，您觉得可以接受吗
海纳跨境:
这个我可以跟老板申请下的
Ke:
不用仓储还可以谈
Ke:
那你先问一下吧
海纳跨境:
好的，我先跟老板申请下
Ke:
海外仓我也知道 并没没有那么高的价格 随便找个货代问一下就可以知道价格了
Ke:
你们的费用太高
Ke:
而且和你们提供的亚马逊商家来说 我感觉销量也不会很好 我要重新考虑一下了
海纳跨境:
货代和海外仓业务有些不同的呢
Ke:
但是他们一样可以提供仓库 这是重点
Ke:
而且价格肯定会比你们的低很多
海纳跨境:
但他们不能提供电商销售渠道及一件代发、退货等业务，国外进口商信息推广
Ke:
我先考虑和你们的合作吧 你们的条件想明白并没有那么诱人 而且我们公司现在还不缺订单
海纳跨境:
谢谢信任！愿我们都能双赢！
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