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在商业分销体系中，经销商和代理商是两种常见的角色，虽然两者都承担产品流通的职能，但在合作模式、权利责任等方面存在显著差异。
以下是它们的核心区别和特点：
1. 经销商（Distributor/Dealer）
定义：从厂家批量采购商品，拥有产品的所有权，通过转售赚取差价。
核心特点：
买断产品：自行承担库存风险，自负盈亏。
自主定价：可根据市场调整销售价格（部分品牌可能有限制）。
区域权利：通常有明确的销售区域保护（如独家经销）。
品牌展示：可能以厂家品牌名义销售，也可能发展自有渠道。
售后服务：通常需自行负责售后或与厂家协作。
合作模式：与厂家是买卖关系，合同约束较松散。
适用场景：适合资金实力强、有分销网络的企业。
举例：某家电品牌在省级的经销商，批量采购后通过线下门店或电商平台销售。
2. 代理商（Agent）
定义：代表厂家推广和销售产品，不拥有商品所有权，赚取佣金或提成。
核心特点：
不买断产品：商品所有权仍属厂家，无库存压力。
价格受限：需按厂家定价销售，无自主定价权。
区域授权：在指定区域或行业开展业务，可能有竞品限制。
品牌绑定：以厂家名义开展活动（如“XX品牌代理商”）。
售后服务：通常由厂家直接负责。
合作模式：与厂家是委托关系，受严格合同条款约束。
适用场景：适合资源有限但熟悉本地市场的个人或公司。
举例：某化妆品品牌的区域代理商，负责拓展线下门店渠道，按销售额抽取佣金。
如何选择？
选经销商：若企业需要快速回款、扩大市场覆盖率，且合作伙伴有分销能力。
选代理商：若需低成本拓展新市场，或希望严格控价、维护品牌形象。
实际业务中，许多企业会混合使用两种模式（如“经销+代理”结合），以平衡风险和渠道控制力。
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